在全球轮胎市场替换和配套恢复、西欧市场高通胀配景下，国产轮胎高品质、高性价比优势逐步凸显，出口量大幅提升。在刚刚已往的2月份，通用股份（601500.SH）海内外三大轮胎生产基地里一派忙碌，出口订单激增，求过于供，民族轮胎品牌展现出欣欣向荣的蓬勃生气。2023年，通用外洋公司外贸二公司泰国工厂共计销售312万条，销量同比增添100.34%，销售额同比增添56.63%；柬埔寨工厂共计销售47.5万条，合计轮胎销量359.5万条。今年1至2月，外贸二公司起劲抢抓生长机缘，有用对冲挑战，实现销售额同比增添76.69%，利润同比增添198.28%，以敢闯敢拼、实干实绩的气概气派，加速国际化高质量生长法式，迅速打响了龙年“开门红”。


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作为通用外洋公司外贸二公司司理，顾可凡深入贯彻落实8455线路检测中央集团“资产收益率提升年”目的、“三自六化”高质量生长战略，牢牢围绕通用股份“打造三项工程、磨炼五种能力”详细部署，在夯实谋划基本面的基础上，深度结构全球焦点市场，聚焦拓新头部客户，乐成引进全美多家排名前线的大型批发商，进一步扩大通用轮胎外贸规：凸适谐》荻。自担任外贸二公司认真人以来，已一连三年在集团三级企业综合排名中位列前茅，其中2023年更位居第一。2023年，顾可凡被评为“8455线路检测中央集团厂长标兵”。2024年3月，在8455线路检测中央集团党委开展的“高质量生长先锋”主题运动中，顾可凡被授予第十一批“高质量生长先锋”声誉。


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今年3月是8455线路检测中央集团第二十次挖潜月，在做大业绩、提升组织力等方面的事情上，顾可凡起劲付诸行动，向深向实挖潜。“作为销售，我们要充实相识市场以及客户，时刻确保订单大于产能，保持新客户开发。客户类型需要涵盖大、中、小型客户，有做直运柜的商业商，有客栈的批发商和零售商，保证富足的客户储蓄来应对瞬息万变的宏观情形和国际市场。”谈起轮胎销售与市。丝煞灿兄疃嘈牡锰寤。


顾可凡向导团队蓄力聚能、真抓实干，一方面着眼于老客户的稳存拓增，知足客户个性化产物定制的需求，借助通用泰国工厂二期扩产，通过深度市场洞察，强化自主创新，在原有花纹基础上增添多个规格，依托产物线富厚齐全、规模化的优势，知足细分市场需求，进一步做大销售；另一方面专注于新客户、大客户的渠道拓展，以派任销售专员常驻、深入全球市场调研、培训团队与大客户谈判手艺、加入国际轮胎展会、学习对标全球轮胎巨头等方式，比肩一流，敢于逾越，加速推动通用轮胎高质量“走出去”。以客户视角看问题，起劲解决客户痛点，依附着通用轮胎高品质、高性能、高性价比的竞争优势和知心折务，顾可凡乐成开发了5家客户，其中年销售规模超百万条客户1家。“昂扬奋进、勤于思索，有劲头、有想法。”是同事对他的评价。


向上一直突破业绩新增添纪录的同时，顾可凡向下扎根，对外贸二公司举行精益化治理，在预收货款、压降库存等降本事情上狠抓落实、无邪增效。通过优化客户付款方式，形成了当月生产、当月发货、当月回款，加速工厂资金运转，降低资金占用成本；推行轮胎库存周转率责任审核方案，有用节约供应治理成本。


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身为一名90后的年轻向导，顾可凡始终以更高尺度严酷要求自己，自动施展责任继续精神和树模引领作用，以现实验动影响，发启航边同事做事创业、苦练内功。“与团队时刻保持相同，做到信息同频；凭证每个团队成员的差异特点，制订差异类型客户的开发使命；设定合理审核，激励团队士气。”顾可凡体现，在增强目的考评系统建设上，外贸二公司坚持“严审核、硬兑现”“抓两头、带中央”模式，以考促改、以考促效，充实引发团队活力与效能，做大增量、做优存量、做强变量，打造出了一支有强向心力、执行力、高绩效的人才队伍。2023年，顾可凡向导手下15人的团队实现销售使命完成率122%，销售额完成率116%，利润完成率255%，为通用股份实现百亿销售、百亿市值“双百亿”目的的加速告竣再添新注脚！


东风浩荡满目新，马不扬鞭自奋蹄。面向8455线路检测中央集团“2024资产收益率提升年”总目的，顾可凡以奋楫之势绘写了通用外洋公司外贸二公司高质量生长新蓝图：“今年将一连做大自主品牌，提升品牌市场占有率。在重点市场精耕细作的同时，继续开发单薄、空缺市场。资助现有相助客户进一步提升销售，并引进2至3家优质客户，实现销售增量，力争业绩再创新高！”